営業メンバーを１０％増やすことができるならいいですよね
即戦力で入社１ヶ月目からバリバリ成果を出す人材の採用です！

しかし、そんな営業メンバーを増やすのは至難の業だと思います。
即戦力じゃなくても採用できたとしても、
増やしたところで1人前になるまで３ヶ月から半年くらいはかかります。
その間は赤字社員です。

売上を１１０％にするにはあまり得策ではないですね。
人材採用と教育は最初は投資になります。
計画を持って気長に人材育成が必要です。

売上が１０％上がるよう広告費などを増やす。
これができるととてもいいですよね。

例えば100万円広告費をかけて、売上が1000万円、粗利が500万円になるという
方程式が決まっていたらいくら広告費をかけてもいいくらいです。
弊社のお客様でもこのような方程式が明確に成り立っていて、
売上を伸ばす企業様もあります。

しかし、ほとんどの企業でそんなに簡単には方程式はできません。

さらに、広告費をかけて問い合わせが増えたとしても、
今のメンバーで対応できない可能性もあります。

さらに、さらに広告費をかけ続けない限り売上が止まってしまいます。

営業メンバーの活動時間を１０％増やす
これは単純に考えると「あと１０％の時間を多く働け！」ということになります。
残業代は増えるし、不満も出るし、体調を崩す方もいるかもしれません。

おそらく売れている人は１０％長く働くのではなく、
無駄な時間を洗い出して削ったり、
DX化や仕組み化して営業活動の時間を１０％捻出するのだと思います。
それができるととてもいいですね

営業メンバーのスキルを１０％伸ばす
この方法が一番現実的だと思います。
営業メンバーの成約率を１０％伸ばすのです。

例えば、１０商談中３件受注していたとしたら、
それを４件になるように営業スキルを上げるだけです。

さらに、ほとんどの会社は２割の営業メンバーが８割の売上を獲得していて、
残り８割の営業メンバーで２割の売上を獲得している２：８の法則が成り立っていることが多いです。

この８割の営業メンバーの営業スキルを伸ばすだけで売上は劇的にあがります。
あまり売れていない８割の営業メンバーは実は基本的なことができていないことがほとんです。
・５０件テレアポと決めているのに、４０件しかしない
・本日電話しないといけないのに、次の日にしてしまう
・アイスブレイクをしていない
・ヒアリングをしていない
・深堀をしていない
・売るための質問ばかりしている
・あるべき姿を共有できていない
・テストクロージングをしていない
・クロージングが弱気
・フォローをしていないなど

だから、この８割のメンバーの営業スキルをUPさせるのは割と簡単なのです。