• 営業特化型 オーダーメイド研修とは

オーダーメイド研修について

営業特化型 オーダーメイド研修の特徴、パッケージ型企業研修との違い等について

企業研修を取り巻く最近の人事状況について

弊社では企業独自の問題の根本原因を突き止め、原因に沿った研修を行うことで、確実に結果を出していただくため、オーダーメイド研修のみを行っております。
なぜ今「オーダーメイド研修」が必要とされているのか、既存の「パッケージ研修」と「オーダーメイド研修」には明らかな違いがあります。

上記のように転職の一般化、恒常的な人手不足などにより
入社のタイミングの分散、社会経験が少ない又は業界経験の少ない社員が増え
近年各企業では人材教育について大きな問題になっています。

そのため、様々な企業で「プロが行う研修」に大きな注目が集まっており、営業研修を導入する企業が増えています。

ですが、せっかく企業研修を導入したものの
「思ったような成果がでない」「そもそも成果が出たかどうかが検証できない」
というお声をよく聞くようになりました。

各企業には「独自の文化」があり、企業文化、人材の傾向、顧客の性質(BtoB,BtoC等)、商品の性質(既存製品、新商品等)により問題点は企業毎に異なるはずです。
しかし画一的な企業研修では、パッケージ化された内容のため「本来の問題を解決すること」が難しく十分な効果が期待できないことは容易に想像がつきます。

パッケージ型企業研修の問題点
  • 企業の抱えている表面的な問題のみしか解決ができない
  • 根本原因を突き止め潜在的な問題に取り組むことにより、継続した成果を上げることができます
  • 汎用的な事例、説明に終始してしまい、いざ実践で活用しようと思ったときに使えないことが多い
  • 各企業毎にオリジナルの研修プログラムを作成し、実践型ワークを行うことにより「今から変化」することが可能です
  • 受講生と研修のレベルが一致していないことがある
  • その都度内容を見直しご要望に沿った結果を目指すことが可能です
  • パッケージにないことは伝えられない
  • 本当に伝えないといけないことは何なのか、現場で講師が判断し臨場感のある中でお伝えすることが可能です
  • 経営者が本当に伝えたいことが伝えられない
  • ボイスチェンジ、経営層と社員の翻訳機能として本当に伝えたいことを研修に組み込み腹落ちさせることができます

弊社では効果のない企業研修は行いたくない、費用や期間が掛かっても確実に効果を出しお客様に喜んでいただける企業研修を提供したいという想いからオーダーメイドの営業特化型研修のみを提供させていただいております。
(費用については助成金の活用も可能です)

パッケージ型とオーダーメイド型の違いについて

オーダメイド型企業研修
パッケージ型企業研修
価格 半日:20万 / 1日:30万
(税抜き)
安い
導入までの期間 2ヶ月程度 早い
導入効果 高い
対象課題 自由 限定的
対象者 自由 限定
  • 価格について
    「オーダーメイド研修」と「パッケージ研修」ではテンプレート化されたパッケージ研修の方がやや安価です。
    しかし「営業特化型オーダーメイド研修」では企業様の課題に対し企業様毎にプログラムを構築するため「導入後の効果を感じる」とのお声をいただいております。
    要件を満たせば国の助成金を利用することで大幅に安くできる場合がございますので、助成金について興味のある企業様はこちらまでお問い合せください。
  • 導入までの期間
    営業特化型オーダーメイド研修は、企業毎にテーマや課題を構築する必要があるためヒアリング、
    研修内容のすり合わせ等、事前の準備に約2ヶ月前後のお時間を頂戴しております。
  • 導入効果
    パッケージ研修は受講生が「課題を明確に持っていて向学意欲があれば」成果は比較的出やすいですが、「向学意欲がない人が受けると成果が出にくい」傾向にあります。
    営業特化型オーダーメイド研修は企業別に課題を明確にし、受講生にその課題の必要性を自覚していただくことから始まるプログラムのため、本人が「必要だと気付き、自分から意欲を出して取り組む」ようになるので、成果が見え持続すると好評です。
  • 対象課題
    パッケージ研修は大多数の企業が抱えている汎用的な課題に対して有効ですが、会社独自の課題については効果がありません。
    オーダーメイド研修では人に関する課題であればどのような課題に対しても対応可能です。
  • 対象者
    企業研修では対象者は営業パーソンのみ、幹部候補のみ等「対象者を限定して行う」ことが一般的です。
    ですが、企業の課題としては関連部署間の連携が問題になっている場合も往々にしてあります。
    お話をお伺いした上で本当に必要な人材を見極め「営業パーソンのみ」「営業のための部下育成」「管理職候補の育成」「部署間連携」「上下連携」等様々な組み合わせで売り上げを上げるための研修プログラムを組むことが可能です。

オーダーメイド研修導入の流れ

  • 研修前ヒアリング

    現在の貴社の状況や課題点等をお伺いいたします。
    「課題の洗い出し」と「根本原因の抽出」「課題解決に向け研修対象者とテーマの決定」を行います。
    また、研修対象者の方に事前ヒアリングをさせていただく場合もございます。

  • 研修実施提案

    事前のヒアリングで洗い出した問題について、解決するための「オーダーメイド型研修のテーマ」「研修内容」についての提案をいたします。

  • 研修内容決定

    ご提案内容を元にお客様のご希望の研修内容に相違がないか等、再度ご確認させていただき
    研修内容を決定。成果目標の設定を行います。

  • 研修の実施

    貴社の課題に合わせた研修を実施いたします。
    現状の受講生に一番効果的な研修を行うため、ご担当者様等にご感想やご要望をお伺いし、次回以降のプログラムの再構築を行うこともございます。

  • アフターフォロー

    当初設定していた成果目標が達成できているか振り返り、
    フォロー研修等も実施いたします。

お電話でのお問い合わせ 06-6556-6284 受付時間/平日9:00~17:00
フォームでのお問い合わせ(24時間対応)
お問い合わせ

弊社のオーダーメイド研修に助成金が活用できます

弊社のオーダーメイド研修に、キャリア形成促進助成金とキャリアアップ助成金を活用することが可能です。助成金活用をすることにより、コストを抑えて企業研修が導入可能です。助成金の申請手続きをサポートするシステムもございますので、詳しくはお気軽にお問い合わせください。

体験講義映像

営業パーソンを対象にした弊社オリジナル「Dr.営業研修」のダイジェスト版映像を公開しています!(講師:浦上先生)

助成金について

弊社の営業研修は助成金を活用し、ご導入いただける場合がございます。助成金の利用をご希望の場合導入支援も同時に行っております。
また「助成金について話を聞いてみたい」等お気軽にお問い合わせください。

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